新学期开学一个月了，各大高校学生会的外联部的忙碌刚刚告一段落。福建经济干部管理学院的小陈同学告诉记者，今年的迎新，他找到一家泉州的企业提供赞助，把系列活动搞得有声有色。

　　小陈表示，各高校学生活动经费的缺乏，促成学生“拉赞助”之风普遍兴起。虽然每个高校都有固定的学生活动经费，但由于申请经费的程序较为烦琐，而且即使申请到活动经费，比起一个又一个的活动来也是杯水车薪，学生会（社团）实际上没有可供独立使用的经费。所以，活动的组织者们纷纷把眼光投向了市场，以便通过与商家合作的方式取得充足且能独立灵活使用的资金。学校方面也对此类现象采取了默认的态度。

天下没有免费午餐

　　当代大学生越来越深入地接纳了改革开放的实践理念，加之青年人好动、外向、渴望交流的特点，许多大学生对拉赞助充满热情。但是天下没有免费的午餐，要从精明的商家手中获取一定的资金谈何容易。

　　福建师大学生会外联部的小徐同学说，拉赞助之前，必须要制定一份详细的计划书，计划书的好坏直接关系到整个工作的成败。完成一份尽量详尽的计划书后，下一步就是瞄准目标了。社会上的商家成百上千，选择商家必定有一定的标准。小徐说，现在电信、眼镜以及饮料食品企业是比较固定的赞助商。选择目标企业最好与活动主题有一定的联系，比如“短信征文”活动就找通信类企业，而体育比赛就会找饮料食品企业，外语竞赛就找外语培训学校，这样成功率会高点。

　　小陈告诉记者，拉赞助的过程实际上就是一个与商家谈判的过程，赢得这场谈判主要看两方面：首先是公关能力，即在这个过程中你要尽力用你的语言、你的热情去感染、说服对方，这是一个锻炼培养自身各方面能力的过程；其次是策划方案，这个既包括学校的名号，更在于策划活动的独具匠心以及是否切合商家企业的要求。

商业炒作愈加浓厚

　　各所高校负责外联的同学们都认为，目前高校的社团数量急剧膨胀，各种活动数量也在增加，拉赞助竞争激烈，商家提出的条件也越来越寻求利益最大化，商业对高校活动的渗入几乎是不可避免的。为寻求活动经费而找公司拉赞助，其代价至少是活动冠名权属于商家，有的可能还要承担一些广告宣传或销售产品的义务。小徐表示，拉赞助的人还得培养信息敏感性，观察企业的最新动态，譬如有无新产品上市、是不是处于产品推广期等，以便有的放矢地进行活动策划。无疑，这些对大学生们都是一个很好的锻炼。

　　眼下，不少高校社团也在尝试跨校合作。校内活动的赞助一般是现金＋实物的形式，赞助限额最多1－2万，而一些跨校活动则凭借广泛的影响力获得更多的经费支持。有些高校甚至提前对一学期的学生活动进行策划，将一些活动打包向企业进行推介，在策划上也讲求灵活度，以寻求更大的成功率。一些高层次的跨校跨区活动则凭借教育部门及校方力量得到更多的企业赞助。

　　目前还有一种趋势值得关注，商家自行策划活动，通过学生会（社团）开展跨校活动。具体做法是，由某一公司设计活动、邀请媒体、提供资金、场地、并包装参加人员，再由一所大学的学生会（社团），甚至是某一学生个人负责联系其他高校的相关组织，从而发起一场有多个学校的许多学生参加、具有较大声势规模的大型活动。

　　但这些跨校活动动不动就冠以“大学生”，“高校”或与其意义相类似的名称，参与者和旁观者往往无从分辨其主办者的权威性便不假思索地参与。学生活动被赋予了很浓的商业炒作色彩，虽然一定程度上满足了主办公司和部分学生的利益，但在广泛意义上造成的影响是好是坏则很难一概而论。