我在出版社主要从事英语图书的编辑工作。2000年，我曾有幸入选新闻出版总署人才培训计划，前往美国纽约大学出版研究中心参加培训。这次培训，让我接触到了许多先进的出版理念，了解了当时国际出版的最新动态，参观了世界一流的出版公司，看到了许多优秀的出版物。当时我就想，如果能将这些优秀的读物引进到国内，该多好。

　　2003年，《哈里·波特》的成功引进和卷起的销售风暴，让国内出版社纷纷意识到版权贸易工作是个大宝藏，我们社也决定将版权贸易工作作为一个重点，于是我正式当起了“红娘”。

　　由于是初次露面，很多国外的出版公司对我和我们社都非常陌生，因此我这个“红娘”一开始当得并不顺利。但我毫不气馁，利用一切可能的机会，尽可能多地了解国外的出版公司，到2004年，我的工作环境就得到大大改善。

　　在2004年的意大利博洛尼亚国际儿童图书博览会上，由于事先做了充分准备，我在4天内就把分布在6个展馆（每个展馆的面积都不小于福州国际会展中心）的一千多家出版社的摊位几乎都走了个遍。博览会的最后一天，在英美馆一个不起眼的角落，有一家出版社的展位布置别具特色，一下子就吸引了我，这就是英国的Red Bird出版社。我径直走过去，寒暄过后，他们就让我戴上随书赠送的3D眼镜，开始介绍他们的图书。

　　“X使命3D系列”是一套图文并茂的科普图书，适合6—9岁孩童阅读。其中的《恐龙大搜索》和《速度大比拼》各配有3D眼镜一副，具有现代高科技含量和很强的互动功能。戴上随书配送的3D眼镜，在《恐龙大搜索》中，小读者将穿越时光，回到已经消失的恐龙世界，去认识各种恐龙，体验探险的乐趣；在《速度大比拼》中，小读者把自己当成赛车手，超级全彩3D图像将让小读者犹如置身最新驾座，可以进一步了解有关赛车的各种知识，认识世界上最新型汽车、最狂野的摩托车和最快速的飞行器，体验极限速度的魅力。

　　根据多年来与儿童图书打交道的经验，加之我是一个母亲，我了解恐龙、赛车历来是孩子们喜爱的题材，更重要的是这套书形式新颖，国内尚无同类作品，且具有很强的互动性、娱乐性和趣味性，对促进国内童书出版向儿童本位回归将起到重要作用。所以，我决定引进这套书。当时，已有好几家国内知名出版社跟Red Bird出版社谈过，也都表示了合作意向。但是我不放弃，利用自己的语言优势，同他们随意聊天，聊东西方文化的差异，谈世界儿童的共性，谈一旦我们得到他们授权，将如何操作这套书，给他们留下了深刻印象。会谈结束后，他们已表示愿意给我优先权。

　　其实，我瞄准Red Bird出版社和“X使命3D系列”，还有一些其他的考虑。不少人都认为，引进图书，得找国外的大出版社、品牌出版社，但这种想法并不实际。大出版社追捧的人多了，财大气粗，动不动就漫天要价、狮子大开口，我们这些地方出版社，拼不起版税和印数，谈判中回旋余地不大。而国外的一些中小型出版社在图书制作上有特色，不输那些品牌社。而且，国内一些经济实力雄厚的出版社，在引进版权方面起步早、动作大，在少儿文学作品、百科全书和工具书等领域和他们进行同类竞争无疑会失败，所以，我决定避实就虚，寻找市场的冷门，以少儿科普读物作为突破口。毕竟，怎么说服对方出版社，让他们愿意把书“嫁”到我们社来，也讲究门当户对啊，这也是我当图书“红娘”的心得之一。

　　3D系列顺利引进后，中译本初版印制5000套，深受小读者的欢迎，很快售罄，又重印5000套，并荣获“2005年度引进版科技类优秀图书奖”。之后，我又从英国引进了“迷图寻踪系列”，从韩国引进了“幼儿游戏——粘粘纸书系列”，从澳大利亚引进了“神探出击系列”和“澳洲迷宫系列丛书”，从意大利引进了“快乐填色”等一批国外优秀少儿图书，积累了一定的版权工作经验。为更好地贯彻实施“走出去”战略，2006年我还成功地向叙利亚输出了《我的第一本彩图英汉词典》和《彩图英汉多功能词典》两本书的阿拉伯语版权。 

　　能够促进中国与世界优秀图书的交流，让我这个“红娘”乐此不疲，但我也深深体会到：版权贸易工作是一项专业性很强的工作。随着我国图书市场化、国际化程度的不断提高，新闻出版总署“走出去”战略的进一步实施，版权贸易工作将繁荣发展，版权贸易从业者只有加强自身修养、提高各方面素质，才能在版权贸易中取得实效。