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		电子版（季刊）
		1998年第4期
福建省人民政府新闻办公室   主办 全国统一刊号：CN-35（Q）第0052

          三明市对外贸易形势的分析及对策

                                ◎丁伟龙
 

　　一、对外贸易现状

1．我市出口贸易市场分布情况：香港占64％，日韩占14％，东南亚占
5％，其他地区占17％。日本不仅是我市仅次于香港的第二大出口市场
，而且还是我市许多传统商品的单一出口市场。东南亚市场虽然所占份
额不大，但我市与其出口欧美等市场的类同商品有纺织、服装、鞋类、
工艺品、竹木制品、医药、农药、化工、机械等大宗商品，约占我市出
口总值的21％。金融危机发生后，这些国家和地区的货币大幅度贬值，
一方面导致我市对该地区出口产生不利影响，另一方面又降低了该地区
出口产品的成本，对我市商品出口欧美形成了有力的竞争和挑战。从去
年第四季度开始危机所带来的负面影响已经出现，今年则表现得更加突
出。
2．外贸出口情况：1－9月份全市外贸出口总值9675万美元，完成年计
划的63．7％，与上年同期持平，扭转了上半年负增长1．64％的态势。
1－9月全市出口总值完成计划进度比时序进度慢11．3个百分点。15家
自营进出口生产企业有13家出口任务均未达到时序进度要求。15家自营
进出口生产企业有13家出口任务均未达到时序进度要求，有10家企业出
口总值比
上年同期下降。17家外贸企业完成出口总值比上年同期下降27％，只有
市外贸公司一家出口总值比上年同期增长，达到时序进度的要求。

二、存在的问题

1．我市大宗出口商品的出口纷纷受阻，直接导致我市
外贸出口大幅度下降。从目前我市主要出口商品的出口情况看，一些传
统的、大宗的出口商品如胶合板、硫化机、纺织品、水煮笋等由于受价
格因素的影响，其出口出现了大幅度下滑。
2．对亚洲市场的出口出现了大幅度下滑。从出口地区的情况看，全市
国有出口企业对金融形势平稳的非洲、欧洲、大洋洲及拉丁美洲等地的
出口均出现较大幅度的增长，其中对非洲的出口增长10倍，对欧洲出口
增长80％以上。对亚洲地区的出口却受金融危机的影响，出现了大幅度
下降，而亚洲国家和地区多年来一直是我市外贸出口的主要市场，约占
出口总额的83％。
3．已签合同无法履约乃至丢失市场的情况普遍存在。货币贬值使其支
付能力和消费水平大为减弱，东南亚客商不仅停止新签合同，对原先草
签的合同没有下单。如印尼货币贬值70％，印尼、马来西亚的胶合板出
口价格下降35％，使我市三明人造板有限公司，三明市轻纺工艺进出口
公司、三明土畜产进出口公司出口香港、东南亚的胶合板受到严重冲击
，今年初外商提出降价25－30％，企业损失太大。三明市轻纺工艺进出
口公司原胶合板每立方米出口价355美元，现以每立方米293美元出口，
每立方米损失62美元，原定合同几乎无法执行。硫化机是近年来我市大
宗出口机电产品，从签约合同情况看今年可出口600万美元，由于印尼
金融政策调整，对资产不足一亿美元的银行进行整顿合并，信用证开不
出来，目前硫化机出口印尼业务暂不能开展。水煮笋是我市大宗出口商
品，主要销往日本市场，由于日本单方不执行水煮笋中日协调小组价格
，加之日元对美元汇率极不稳定，在价格上一降再降，迟迟不肯开出信
用证，致使我市水煮笋出口一再受阻。
4．出口库存增加，产品积压，利润明显下降，将产生新的亏损。为减
少积压，减轻损失，不得不保本乃至略亏出口，目的是保住长期客户和
缓解积压带来的损失。为了开拓欧美市场，产品又受制于东南亚现实和
潜在的成本竞争优势，不得不低价去开拓市场，以减少损失，利润水平
处在边际成本，经济效益严重下滑。三明人造板有限公司的胶合板压库
4000立方米、三明土畜产进出口公司水煮笋积压3．5万罐，为解决积压
问题，以比往常较低价格出口。
5．部分货款已形成呆、坏帐。由于汇率巨幅贬值，许多进出口商一夜
之间丧失了支付能力，原先履约已出运的商品由于外方公司因金融风波
倒闭，出口货款无法及时收回，有些货款已形成死帐呆帐，使我市出口
企业蒙受经济损失。如三明塑料（集团）公司出口香港的贴布革劳工雨
衣因香港公司的倒闭，失去支付能力，损失9万多美元。　
6．亚洲金融危机对我市对外贸易的影响还具有很大的滞后性。从最近
了解的情况看，我市出口东南亚地区的产品，进出口询查和报盘的价格
相差20％。同样对其它国家和地区出口的部分产品，我市价格与东南亚
地区出口报价也相差20％。即使东南亚金融形势趋稳，其汇率也难以恢
复到原先水平。

三、抵御东南亚金融危机的对策

1．加强企业内部管理，努力降低出口
成本，努力保出口、保规模、保市场、增效益。要认真总结推广一些企
业好的做法，用典型经验指导面上工作。
2．坚持工贸结合，以进养出。想方设法利用有进出口权的条件，趋利
避害，抓住机会，从东南亚进口原料，加工后再出口拓展欧美、非洲市
场。三农公司大量进口东南亚生产的农药化工原料，三明塑料（集团）
公司进口东南亚、日本、韩国生产的PVC树脂、二丁酯、二辛酯塑料材
料，以进口赢利带动出口贸易，努力扩大进出口规模。
3．要充分重视和利用信息资源。要重视知识经济、信息经济的学习，
善于运用互联网开拓市场。要加强驻外窗口力量，真正发挥办事处的作
用，拓展市场领域，拓宽客户来源，提高接单能力。三化化学股份有限
公司、立丰印染股份有限公司、三明土畜进出口公司、三明轻纺工艺进
出口公司都已加入国际互联网络，期望通过互联网络寻找新客户，拓展
新市场，力争取得良好的经济效益。
4．要调整出口产品结构，增加应变能力。要针对国际市场变化的新情
况，发挥我们“船小好掉头”的特点，适时调整出口产品结构，调整对
策措施，灵活实行组装价格，加大加工贸易力度，继续多搞“三来一补
”，只要微利、保本就干，积极通过各种形式，增强应变能力，提
高市场竞争力。
5．要积极开拓远洋贸易。正确认识市场变化，对于我们三明来说，更
多的还有许多市场没有去发现，没有去开发。要把开拓市场的重点转向
欧美、非洲、南美等市场，世界市场大得很，“东方不亮西方亮”。
6．积极组织出口企业参加世界性的展（博）览会，带动我市对外贸易
发展。市进出口公司参加了澳大利亚举办的悉尼纺织品服装展览，结交
澳洲直接客户，今年对澳贸易可望完成300万美元；市针织厂参加了在
越南举办的河内国内贸易博览会，在越南展览期间与对口企业洽谈，并
实地了解越南、香港两地针织市场，增强了对东南亚贸易合作的信心。

7．增加出口业务的同时，积极利用国家赋予的政策。国家为了帮助纺
织行业解困，今年增加纺织品类两个出口退税百分点；对进料加工复出
口使用国产棉花、钢材等原辅材料仍可继续享受出口退税政策；对机电
产品、钢材出口拟提高出口退税率，鼓励加工贸易保证金台账继续实施
。各有关外贸企业、进出口生产企业要抓住这一契机，扩大纺织品、机
电、钢材出品创汇规模，提高经济效益。
8．增强风险意识，注意出口收汇安全。出口企业要认真贯彻外经贸部
《关于加强防范金融风险的通知》，高度重视对东南亚、东亚有关国家
的出口风险，密切跟踪了解金融危机的动态，不仅要做好市场分析、预
测和客户资信调查，注重审核出口合同条款，且要摸清开汇银行的资信
情况，采取必要的监管防范措施。开展清理在手合同，重点检查出口合
同的国际结算条款，同时加强内部管理和财务核算管理，把风险降到最
低程度，安全稳妥地开展进出口业务。