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		電子版（季刊）
		1998年第4期
福建省人民政府新聞辦公室   主辦 全國統一刊號：CN-35（Q）第0052

          三明市對外貿易形勢的分析及對策

                                ◎丁偉龍
 

　　一、對外貿易現狀

1．我市出口貿易市場分布情況：香港占64％，日韓占14％，東南亞占
5％，其他地區占17％。日本不僅是我市僅次于香港的第二大出口市場
，而且還是我市許多傳統商品的單一出口市場。東南亞市場雖然所占份
額不大，但我市與其出口歐美等市場的類同商品有紡織、服裝、鞋類、
工藝品、竹木制品、醫藥、農藥、化工、機械等大宗商品，約占我市出
口總值的21％。金融危機發生后，這些國家和地區的貨幣大幅度貶值，
一方面導致我市對該地區出口產生不利影響，另一方面又降低了該地區
出口產品的成本，對我市商品出口歐美形成了有力的競爭和挑戰。從去
年第四季度開始危機所帶來的負面影響已經出現，今年則表現得更加突
出。
2．外貿出口情況：1－9月份全市外貿出口總值9675萬美元，完成年計
划的63．7％，與上年同期持平，扭轉了上半年負增長1．64％的態勢。
1－9月全市出口總值完成計划進度比時序進度慢11．3個百分點。15家
自營進出口生產企業有13家出口任務均未達到時序進度要求。15家自營
進出口生產企業有13家出口任務均未達到時序進度要求，有10家企業出
口總值比
上年同期下降。17家外貿企業完成出口總值比上年同期下降27％，只有
市外貿公司一家出口總值比上年同期增長，達到時序進度的要求。

二、存在的問題

1．我市大宗出口商品的出口紛紛受阻，直接導致我市
外貿出口大幅度下降。從目前我市主要出口商品的出口情況看，一些傳
統的、大宗的出口商品如膠合板、硫化機、紡織品、水煮筍等由于受價
格因素的影響，其出口出現了大幅度下滑。
2．對亞洲市場的出口出現了大幅度下滑。從出口地區的情況看，全市
國有出口企業對金融形勢平穩的非洲、歐洲、大洋洲及拉丁美洲等地的
出口均出現較大幅度的增長，其中對非洲的出口增長10倍，對歐洲出口
增長80％以上。對亞洲地區的出口卻受金融危機的影響，出現了大幅度
下降，而亞洲國家和地區多年來一直是我市外貿出口的主要市場，約占
出口總額的83％。
3．已簽合同無法履約乃至丟失市場的情況普遍存在。貨幣貶值使其支
付能力和消費水平大為減弱，東南亞客商不僅停止新簽合同，對原先草
簽的合同沒有下單。如印尼貨幣貶值70％，印尼、馬來西亞的膠合板出
口價格下降35％，使我市三明人造板有限公司，三明市輕紡工藝進出口
公司、三明土畜產進出口公司出口香港、東南亞的膠合板受到嚴重沖擊
，今年初外商提出降價25－30％，企業損失太大。三明市輕紡工藝進出
口公司原膠合板每立方米出口價355美元，現以每立方米293美元出口，
每立方米損失62美元，原定合同几乎無法執行。硫化機是近年來我市大
宗出口機電產品，從簽約合同情況看今年可出口600萬美元，由于印尼
金融政策調整，對資產不足一億美元的銀行進行整頓合并，信用証開不
出來，目前硫化機出口印尼業務暫不能開展。水煮筍是我市大宗出口商
品，主要銷往日本市場，由于日本單方不執行水煮筍中日協調小組價格
，加之日元對美元匯率極不穩定，在價格上一降再降，遲遲不肯開出信
用証，致使我市水煮筍出口一再受阻。
4．出口庫存增加，產品積壓，利潤明顯下降，將產生新的虧損。為減
少積壓，減輕損失，不得不保本乃至略虧出口，目的是保住長期客戶和
緩解積壓帶來的損失。為了開拓歐美市場，產品又受制于東南亞現實和
潛在的成本競爭優勢，不得不低價去開拓市場，以減少損失，利潤水平
處在邊際成本，經濟效益嚴重下滑。三明人造板有限公司的膠合板壓庫
4000立方米、三明土畜產進出口公司水煮筍積壓3．5萬罐，為解決積壓
問題，以比往常較低價格出口。
5．部分貨款已形成呆、壞帳。由于匯率巨幅貶值，許多進出口商一夜
之間喪失了支付能力，原先履約已出運的商品由于外方公司因金融風波
倒閉，出口貨款無法及時收回，有些貨款已形成死帳呆帳，使我市出口
企業蒙受經濟損失。如三明塑料（集團）公司出口香港的貼布革勞工雨
衣因香港公司的倒閉，失去支付能力，損失9萬多美元。　
6．亞洲金融危機對我市對外貿易的影響還具有很大的滯后性。從最近
了解的情況看，我市出口東南亞地區的產品，進出口詢查和報盤的價格
相差20％。同樣對其它國家和地區出口的部分產品，我市價格與東南亞
地區出口報價也相差20％。即使東南亞金融形勢趨穩，其匯率也難以恢
復到原先水平。

三、抵御東南亞金融危機的對策

1．加強企業內部管理，努力降低出口
成本，努力保出口、保規模、保市場、增效益。要認真總結推廣一些企
業好的做法，用典型經驗指導面上工作。
2．堅持工貿結合，以進養出。想方設法利用有進出口權的條件，趨利
避害，抓住機會，從東南亞進口原料，加工后再出口拓展歐美、非洲市
場。三農公司大量進口東南亞生產的農藥化工原料，三明塑料（集團）
公司進口東南亞、日本、韓國生產的PVC樹脂、二丁酯、二辛酯塑料材
料，以進口贏利帶動出口貿易，努力擴大進出口規模。
3．要充分重視和利用信息資源。要重視知識經濟、信息經濟的學習，
善于運用互聯網開拓市場。要加強駐外窗口力量，真正發揮辦事處的作
用，拓展市場領域，拓寬客戶來源，提高接單能力。三化化學股份有限
公司、立丰印染股份有限公司、三明土畜進出口公司、三明輕紡工藝進
出口公司都已加入國際互聯網絡，期望通過互聯網絡尋找新客戶，拓展
新市場，力爭取得良好的經濟效益。
4．要調整出口產品結構，增加應變能力。要針對國際市場變化的新情
況，發揮我們“船小好掉頭”的特點，適時調整出口產品結構，調整對
策措施，靈活實行組裝價格，加大加工貿易力度，繼續多搞“三來一補
”，只要微利、保本就干，積極通過各種形式，增強應變能力，提
高市場競爭力。
5．要積極開拓遠洋貿易。正確認識市場變化，對于我們三明來說，更
多的還有許多市場沒有去發現，沒有去開發。要把開拓市場的重點轉向
歐美、非洲、南美等市場，世界市場大得很，“東方不亮西方亮”。
6．積極組織出口企業參加世界性的展（博）覽會，帶動我市對外貿易
發展。市進出口公司參加了澳大利亞舉辦的悉尼紡織品服裝展覽，結交
澳洲直接客戶，今年對澳貿易可望完成300萬美元﹔市針織廠參加了在
越南舉辦的河內國內貿易博覽會，在越南展覽期間與對口企業洽談，并
實地了解越南、香港兩地針織市場，增強了對東南亞貿易合作的信心。

7．增加出口業務的同時，積極利用國家賦予的政策。國家為了幫助紡
織行業解困，今年增加紡織品類兩個出口退稅百分點﹔對進料加工復出
口使用國產棉花、鋼材等原輔材料仍可繼續享受出口退稅政策﹔對機電
產品、鋼材出口擬提高出口退稅率，鼓勵加工貿易保証金台賬繼續實施
。各有關外貿企業、進出口生產企業要抓住這一契機，擴大紡織品、機
電、鋼材出品創匯規模，提高經濟效益。
8．增強風險意識，注意出口收匯安全。出口企業要認真貫徹外經貿部
《關于加強防范金融風險的通知》，高度重視對東南亞、東亞有關國家
的出口風險，密切跟蹤了解金融危機的動態，不僅要做好市場分析、預
測和客戶資信調查，注重審核出口合同條款，且要摸清開匯銀行的資信
情況，采取必要的監管防范措施。開展清理在手合同，重點檢查出口合
同的國際結算條款，同時加強內部管理和財務核算管理，把風險降到最
低程度，安全穩妥地開展進出口業務。