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2000.2.11 |
★ 经济杂谈 特色与起色 ●王文洲 众所周知，法国巴黎是世界时装之都。过去招聘的时装模特儿都是天生质丽的妙龄女郎。如今，法国人在腻烦了来自世界各地的超级模特儿之后，都喜欢上“丑得漂亮”的模特儿，尤其是大鼻子、秃头、巨人和侏儒，或有其他与众不同的醒目缺陷的人。据称，一些善于玩弄“绝招”，挖掘丑陋模特儿有方的时装模特公司，生意尤为兴隆。这种“特色”经营在我们闽西也时有所闻。在永定县城某街道有两家紧挨着的商店，一家经营民用百货，一家专营当地名优新特产品。据了解，前者生意清淡，门庭冷落；后者门庭若市，生意兴隆。如此反差，关键在于特色。因此，没有特色别开店，这应引起当今经营者的共识。 “特产商店”的成功，给了我们一个有益的启示：商品有特色，经营有特色是一种有效的竞争手段。“特色”可以抓住顾客的好奇心理，可以刺激消费者的购买欲望，常常会起到意想不到的好效果。然而，令人遗憾的是，在当前林林总总的商店中，千家店面一个面孔，追风赶热，跟在人家后面跑的甚多，具有鲜明消费个性和别出心裁服务项目的太少。许多商店从店面到商品，几乎是一路货色，对顾客没有什么吸引力。如此开店经商，难以获得好的效果。 经商有句谚语：“店有特色，生意起色。”我们面对优胜劣汰的市场经济大潮，办店经商切不可人云亦云，人热我也热，应当开动脑筋，拓展思路，善于钻市场的“空子”，投市场的“空档”，抢先一步进入被人忽略的消费领域，推出别开生面的特色经营新招；大胆来点“逆向”思维，多发一些奇想，多玩一点绝招，尽力做到“你无我有，你有我优，你舍我取，你贵我廉。”如能这般，我们或许会在“山重水复”中闯出一片“柳暗花明”的境地。
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