企业带动协会服务品牌促销——上杭县壮大农业产业纪实

　　近日，笔者在上杭县古田镇洋兰基地的大棚内看到，工人们正忙着给花儿培土施肥，各种名贵兰花长势喜人，整个大棚内生机盎然。该基地自2001年引进台湾柏恩公司后，又有五家台商前来落户。目前，有名贵兰花20多种230万株，安置了当地100多个富余劳动力，带动周边20多户农户种植，成为引导农民奔小康的示范基地。这是该县大力实施农业产业化的一个缩影。

　　龙头企业：

　　增强农户信心

　　如何把农业产业做大做强，增加农民收入？上杭县把培育发展具有市场开拓能力、能进行农产品深加工、辐射带动面广的龙头企业作为调整农业结构、推进农业产业化经营的重点，通过“企业＋基地＋农户”的模式，引导龙头企业与农户建立稳定的购销关系，并鼓励农户以土地使用权、资金、技术等生产要素入股，与企业结成利益共享、风险同担的共同体，调动农户的种养热情。

　　同时，该县还从信贷、用地、用电、流通等方面加强对龙头企业的扶持，培育出一批起点高、规模大、辐射带动力强的龙头骨干企业，全县产值30万元以上规模的农业企业近百家，其中产值超1000万元的5家，涵盖杭梅、蔬菜、生猪、茶叶等产业。三高青梅开发有限公司在拥有乌梅、脆梅等6大系列产品的基础上，又开发出畅销日本的“日式烧梅”，使公司产品更加丰富，并被市里评为“放心食品”，大大提高了产品的市场竞争力，年产量突破1000吨，年销售收入1300万元，还解决了170多人的就业问题，并带动5000多户农户种植。今年，公司的扩建工程被列入市“三个一百”项目，公司将扩大生产规模，建设标准化厂房和出口车间，力争年产量突破1500吨，带动种植户7000多户。

　　协会组织：

　　农户有了“导航器”

　　产品有了卖不出怎么办？该县按照“政府引导、农户企业为主、市场化运作”的原则，鼓励和引导企业、农户、供销合作社及其它社会化服务组织，创办或领办行业协会和专业合作组织，并对新组建的乡级以上的农村中介组织，给予5000元补助。如今，全县有各类产业协会组织78家，年营销额10万元以上的营销组织110个，农民营销户2860人，为种植户提供产前、产中、产后一条龙服务，消除农户产销顾虑。

　　该县溪口乡芦柑协会通过印发材料、举办培训班等方式，传播芦柑种植技术和发布市场行情。去年在该乡大洋坝村建立了500亩科技种植示范基地，全乡推广芦柑种植3000多亩，产品获得省无公害农产品标志使用权。协会还发动外出人员帮助搜集市场信息、联系客户，吸引了永定、厦门、广东等地客商前来收购，收购价每公斤比往年平均高出0.4元，全乡果农创产值228万元，户均增收3508元，协会也因此被该县授予“先进农村中介组织”的称号。

　　品牌效应：

　　农副产品不愁“嫁”

　　人无我有，人有我优，人优我特。针对激烈市场竞争，该县积极组织实施农业品牌战略。一方面大力推行农业标准化，严把农产品质量关，鼓励企业开展ISO质量管理体系认证和产品质量认证，提升农产品的质量。另一方面出台奖励措施，引导各类产业组织、专业协会创品牌，提高农产品的档次、知名度和市场竞争力。到目前，该县已建立标准化农业示范基地5万亩，无公害农产品生产基地10万亩，3个农产品获得绿色食品标志使用权，10个农产品获得无公害食品标志使用权。“沁芳”牌梅制品达到部级质量管理体系标准，多次被评为“金奖产品”、“百项名牌产品”，产品畅销日本及东南亚各国。

　　该县还积极组织农业企业参加博览会、展销会、推介会等宣传推介活动。通过省优质农产品推介会，该县沁芳食品、双吉食品等3家农产品加工企业与北京8家企业建立了稳定的产销协作关系；有4家农产品加工企业分别在北京、广东、厦门等地设立产品销售网点，带动发展订单农业2万多亩。