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给“上帝”一点点自由,如何?

  在如今一些四十上下年纪的中年人的记忆里,很有些受到“售货员”的羞辱的故事,讲出来让现在的年轻消费者们听到恐怕如闻天方夜谭。的确,他们无法理解当年那些“国营店”或“公家店”的售货员为什么会趾高气扬到把前来买东西的顾客吓得跟灰孙子一样的心态。曾几何时,随着商品经济的发展和物质的极大丰富,尤其是到了买东西的人身负“拉动内需”的重大使命时,终于角色转换,而成为“上帝”了。买者成了上帝,当然是卖家争相巴结的对象,俗称“财神爷”,或“衣食父母”。

  然而不知怎么,我却对一夜之间成为“上帝”越来越不习惯起来。为什么?因为我无法逛商店了。随便走进哪家商店,立刻就会有小姐迎上来,用非常诚恳、非常渴望的声调问你:“先生,您想买什么?”

  买什么?说实在的,我还没想好。多数时间只是随便逛逛而已。由于得到的接待太热情,营业员寸步不离地跟着你、观察你,只要你胆敢向货价上的任何商品稍稍注意一下,她立刻就上来介绍产品性能啦、价格啦、产地啦,滔滔不绝,逼得你透不过气来,只好连说不买不买,一逃了之。

  从见了顾客不但不理睬反而憎恶其增加自己的工作量,到见了谁都想立刻让你掏钱买货,中国的事情总是这样“物极必反”,或“矫枉过正”。营业员为什么不研究点“顾客心理学”什么的学问呢?越是物质丰富,购买者越是拥有选择的天地,也就越是讨厌你太早介入他的选择,这是一个起码的常识。说一句“欢迎您随便看看”肯定比“你要买什么”具有亲和力和诱购力。众多营业员或商店老板为什么不晓得这样浅显的道理?真要尊重顾客,真想做成一单生意,我觉得还是先给顾客一点自由比较好。逛着逛着,遇到合适的,也就买了。过于热情,给人急功近利之感,继而怀疑你另有目的,反倒警觉和反感,这是大大违背了店家的初衷的嘛。

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