闯荡京城卖调料

　　不久前，笔者到北京旅游，同学张金富开着他那部锃亮的“帕萨特”来接。没想到，眼前这体胖腰圆红光满面的壮汉便是小学同窗。真是“士别三日，当刮目相看”！

　　原本靠打柴为生的张金富，如今已摇身一变成了身家500多万元的老板。他在老家长汀县城盖起了5层楼的小洋楼。当晚，借着酒意，张金富倾诉了他闯荡京城的一路坎坷：1994年，听在京经商的同乡讲，在北京做调料生意好赚。我听后心动了，在家打柴起早摸黑，一日下来还赚不到10块钱，为何不出去闯闯呢？想方设法贷到2500元钱后，我只身来到了人生地不熟的京城。除掉买三轮车和备置一些生活用品外，身上仅剩1000多块钱，我全拿去进了调料。每天清晨四五点钟从租住屋出发，踩两个小时的三轮车到人流密集的市场摆地摊。在路上，那些顺手牵羊的小偷防不胜防。有两三回，酒店老板欠我四五千块钱后，等到去要账时突然人去楼空，直气得我捶胸顿足……

　　天道酬勤，两年后，我积攒了几万块钱。当我获悉2008年奥运会将在北京举行的消息后，马上将生意重心从原来的太阳宫转移到了现在的亚运村。结果证明，我的选择是对的。现在，亚运村人气很旺，我的生意日均营业额都在万元以上。

　　你问我发财有什么窍门，我肚子墨水少，但凭个人经验，做生意起码要有“口才”、“胆量”、“交际能力”几要素。前些天，一位军人偶然从我摊位前经过，他朝我摊位不经意地瞟了一眼即欲离去。我见状，马上上前递过一根烟，并热情地询问其放假了没有、是否前来采购节日用品。他停住匆匆的脚步，同我攀谈了起来。原来，他是某部队的后勤总管，这天专程前来采购官兵们国庆期间的食品，我即时热情推荐了我们的调料品。军人欣然接受，一买便是5000多元。试想，若我还是木桩似的立在那里坐等“愿者上钩”，这桩生意岂不是十有八九要失之交臂？你们写文章讲究“文无定法”，做生意其实也差不多，没有一个固定的模子可照搬照套。但我相信，做任何事情都是一分耕耘，一分收获，爱拼的人总会赢。