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`经济杂谈
市场处于“饥饿”状态好
程运`

经济杂谈
市场处于“饥饿”状态好
程运

　　据报载，在日本几乎所有商品都有限量生产或供应的品种，并且这些限量品种格外受消费者的垂青。日产汽车首次推出限量生产的BC—1型轿车，只限量生产一万辆，但订单却高达五万多辆。紧接着相继推出的Cargo、Figaro等限量生产的小汽车，市场上也非常抢手。其中Figaro车只生产二万辆，却有三十二万消费者在等待这种车。
　　读罢以上报道，初觉难以理解，但细想之，二万辆日产Figaro车肯定不能占满市场，但如果不宣称只生产这二万辆，或许这个数目还难以顺利地销售出去。往下深究，限量生产或供应产品，巧让市场处于不饱和的“饥饿”状态，不失为一种巧用消费者心理，做活市场经营的匠心独运的谋略。
　　“物以稀为贵”，消费者普遍存在人无我有的消费心理，企望拥有特殊商品，乐于享受那份优越感。限量生产或供应产品，正好迎合并满足了他们这一潜在心理需要，从而刺激了他们的购买欲望，促进了产品走俏于市场。同时，让市场处于“饥饿”状态后，也有利于形成卖方市场，使产品保持旺销势头。我国青岛自行车公司就曾成功地运用过类似的“饥饿”战术。当该公司的“金鹿”自行车在山东市场上成为热门货后，该公司采取了对山东市场限量供货的策略，“金鹿”在山东市场上时隐时现，时断时续，真想买并急等用者，想点办法即可买到，不急等买者也不买别的车，而是持币待购。另一方面，该公司把大量“金鹿”放在其它省并不紧俏的市场上，参与同行业竞争，挤占省外市场。结果既保持了山东市场的优势，又不断开辟出了新市场。 现在国内有些企业爱犯这样的“毛病”：见自己某一产品市场行情看好，便一拥而上，倾巢而出，把市场占得满满当当，不留空隙。结果，卖方市场变成了买方市场，消费者踊跃购买的“胃口”吊不起来，畅销货变成了滞销货。这些企业应该深思并明悟，适当地让市场处于某种“饥饿”状态，是不无裨益的。