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工行南平分行以外汇资金产品为企业“走出去”保驾护航
发表时间:2020-10-16      来源:

2015年以来,811汇改开启了汇率由单边升值向双向波动行情的转变,汇率的不确定性对企业生产经营造成的风险极具加大。工行南平分行把握时机,持续加强组织推动,成功为南平某公司办理远期结汇600万美元。通过远期结售汇业务有效服务大型进出口企业,满足企业客户汇率避险的需求,更好地为企业走出去保驾护航。

客户为中心,学习促发展。南平分行大客户服务中心秉承以客户为中心,以客户需求为导向的理念,认真研究与分析客户需求,加强产品学习,切实提高国际业务营销服务水平。20208月,总行举办的金融市场业务产品经理网络培训班,该分行积极组织客户经理深入学习、反复推敲,分析产品和政策与出口企业生产经营各个环节的契合度,提出各种可行性的融资方案和配套金融产品。通过打造学习型团队,加快外汇业务人才的培养和储备,为后续开展多元化营销,及为进出口企业提供全方位金融服务提供知识保障。

周密部署、联动营销提升服务效率。南平某公司为该分行国际业务重点营销目标客户、总行先进制造业名单客户,其外汇业务早期主要在中行、交行办理,该分行多年营销未果。今年上半年,在分行领导积极推动下,企业办理外汇流动资金贷款3笔共计860万美元,实现该分行与南平某公司外汇业务零的突破,南平分行一直希望开展外汇业务的全方位合作。外汇资金业务发展既需要政策产品的适时配合,也需要市场契机的敏锐把握,9月以来,美元对人民币汇率下调,企业在他行结汇价格并无优势,分行乘胜追击,充分分析企业对外贸易交易习惯、结算周期等因素,因而异,对症下药,为该公司制定了一套有针对性的外汇资金结算方案,以提高产品覆盖率。为增强走访效果,实行穿透式营销,由分管行长带队,邀请省行国际业务部专家与分行国际业务部、大客户服务中心两级、多部门联动深入企业共同营销。

积极主动,收获最终胜利。南平某公司虽为南平进出口重点企业,但多年来专注生产经营,对外汇资金产品并无深入研究,该分行多次深入企业,并形成PPT将外汇远期的概念、产品优势、以及从办理到最终交割的全过程向企业一一讲解。由于美元对人民币汇率每天都在波动,该分行每日主动向企业报送询价结果。最终企业同意将四季度预计收汇资金在我行办理远期结汇业务。

该笔业务的成功办理,为后续业务的营销奠定坚实基础。后续,该分行还将继续着眼于国际业务经营优势,持续为客户提供优质、高效、满意的综合金融服务,继续开展全方面合作,进一步提升客户的综合贡献度,为南平分行国际业务发展作出更大的贡献。

                                             (作者:宋小小)

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