福建工行一直以来以更好地服务客户作为发展的核心与基础，不断拓展业务网络，增强产品创新能力，提升品牌知名度和核心竞争力。坚持“不唯所有制、不唯大小、不唯行业、只唯优劣”的原则，发挥多元化服务的比较竞争优势，大力发展信贷、投行、债券、投资、租赁等业务，发挥多元化平台的协同效应，一直将重点在建续建项目、国家重点工程、城镇化和新农村建设等作为重点支持领域，统筹全行资源，不断优化审批流程，提供长期和稳定的信贷资金，持续支持基础设施领域和重大项目的建设发展，不断提升服务国家建设能力。

 （一）加强政策护航，保持项目贷款快速增长。

福建工行积极响应国家要求，紧紧围绕工总行“1+3”信贷布局规划，大力支持实体经济，明确将基础设施领域相关行业、先进制造业、幸福产业、物联互联行业确定为优先支持行业，助力国家实现稳增长目标；突出信贷投放重点，信贷资源配置优先满足国家重大项目的资金需求；简化报批材料与受理审批程序，调整重点优质客户及项目准入及审批程序，提高授信服务效率。通过一系列政策倾斜和程序优化，保障我行信贷资金第一时间配套项目推进。

在政策的有力支持下，全行项目贷款近年来保持快速增长。2018年1-12月，福建工行累计投放人民币公司贷款1070.43亿元，其中项目贷款累计投放233.62亿元，主要投放在：交通港口板块137.95亿元、电力能源板块39.77亿元、先进制造业25.83亿元、幸福产业13.93亿元、现代服务业5.6亿元等。项目贷款较年初增加63.26亿元，占公司贷款的比重为59%，较年初提升3.16个百分点。

（二）明确支持重点，全力服务国家重大项目建设。

福建工行紧紧围绕经济增长动能转换和供给侧结构性改革下的多元化金融服务需求，研究制定支持国家“十三五”规划、“四大板块”、“三大支撑带”、“中国制造2025”等系列服务国家重大战略金融方案，加强对国家重点区域重大项目的信贷投放；积极支持纳入国家及省级规划的重点在建续建项目，有效引导信贷资金投放；按照国家政策导向和发改委重大工程清单，及时跟进项目信息，定期汇总梳理项目台账，加大项目服务力度。福建工行从近三年福建省在建、预备重点项目、“十三五”新开工重大项目等政府权威名单中，根据工行信贷政策筛选212个项目进行重点支持。截至2018月末已提款项目128个，累计提款金额430亿元。

（三）提供综合化金融服务，满足重大项目金融需求。

近年来，福建工行着力深化对公业务战略转型，对大项目大客户组建综合金融服务团队，打造对公业务综合经营平台，详细分析和了解客户的金融需求，充分发挥工商银行金融集团优势，通过有效整合母子公司、对公对私、境内境外、线上线下等产品，为国家重大项目提供包括基本建设贷款、银团贷款、工程保函、债券承销、融资租赁等在内的“表内+表外”“商行+投行”“融资+融智”一揽子金融服务方案。

2018年福建区域（不含厦门）A股公司涉及现金交易的并购笔数和金额同比大幅下降。在此大环境下，福建工行仍以并购贷款作为工作的重点，加大项目营销力度，取得一定的成效。2018年福建工行并购业务投放笔数、创造中收均达到去年水平，其中紫金集团加拿大牛顿1.1亿美元项目的投放是福建工行自成立以来首次办理跨境并购业务，跨境并购项目取得突破。

为带动地方经济和社会效益，福建工行以降低客户融资成本为切入点，为武夷新区旅游观光轨道交通工程项目提供银团贷款7.5亿元。作为全省首条轻轨交通项目，它的建设将串联起武夷山品牌的旅游景区和休闲度假区，促进武夷山旅游产品的体系化，带动旅游产业的升级，使武夷山旅游资源与旅游产品真正成为一体，真正实现提质增效的旅游发展战略目标。使人流和物流加速聚集，极大加强各组团、各村乡的可达性，服务于沿线居民的出行，对于加速武夷新区新兴中心城市成型的意义举足轻重。

（四）创新金融产品，个性化产品破解融资难题。

福建工行紧密结合企业融资需求的特点,针对处在发展不同阶段,包括刚刚起步、暂时缺乏资金、具有连续用款需求、扩大再生产的企业,创新推出了一系列线上线下相结合的融资产品。其中，利用互联网技术打造的纯线上融资产品法人客户网上信用贷款是工商银行推出的以线上方式为大中型优质客户提供的信用方式流动资金贷款服务，以“随时借、随时还”的秒贷功能惠及千万企业。

（五）共建政银企对接平台，多为企业和金融机构提供交流对接的机会。

福建工行通过召开银企洽谈会、座谈会、对接会、产品推介会等形式，实现了银企面对面对接。在政府主导、银行和企业积极配合的模式下，三方形成合力，建立互动交流平台，加强沟通，增加互信，有效解决银行和企业之间信息不对称的问题，满足工业龙头企业转型升级资金需求，共同构建良性互动的投融资平台。

当前，福建正迎来历史上最重要的战略机遇期和发展黄金期，福建工行将紧跟政府建设步伐，以转型促发展，以服务国家重大项目为己任，深耕基础设施领域的金融服务，不断巩固传统优势，助力国家经济社会健康发展。