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五四支行三举措紧抓品牌优势拼抢贵金属业务市场
发表时间:2010-09-29      来源:福建之窗-财经频道      发表评论 进入论坛

    为继续保持贵金属业务的良好快速发展势头,切实巩固“金行家”旗舰店领先市场地位,工行福州五四支行在中秋佳节及即将到来的国庆、元旦期间,抓住品牌优势,加大宣传营销力度,丰富产品种类,积极拼抢贵金属业务市场,强力推动贵金属业务持续快速发展。 

    一、将贵金属业务列为增加收入来源、拓宽收入渠道、全面提升中间业务增长能力的一项重要措施来落实。加大考核力度,将贵金属销售任务落实到每个网点、每位客户经理,定期通报亮相,不断推进该项业务发展。

 二、继续做好贵金属销售。注重发挥部门联动优势,注重把握贵金属节日销售特征,充分动员行内资源,多渠道开展优质客户营销工作。深入开展“人人营销账户和贵金属”营销活动,认真分析品牌金、代理实物金、账户金三类产品的不同特性,进一步明确各类产品的适用客户群。在营销法人融资业务的同时开展对企业高管的营销,将贵金属“投资收藏两相宜”的优点特别是贵金属积存“积少成多、赎回提金两不误”的优势传导到每位客户;在证券公司、高档社区及部分重点客户单位摆摊设点,开展三方存管、电子银行及贵金属业务宣传活动;在网点显著位置摆放宣传海报,开设黄金样品展示柜;通过举办贵金属业务推介会等不同形式的活动,重点推介和宣传工行贵金属产品优势和投资价值,提高品牌效应,扩大宣传声势。 

    三、强化培训,夯实业务基础。利用客户经理例会,加强贵金属销售技巧培训;利用晨会,组织网点操作人员认真学习贵金属业务操作实施细则,熟悉业务流程,把控业务要点,确保账务有序、业务不错不乱。
 

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