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工行福州晋安支行加大创新力度打造中间业务收入新亮点市
发表时间:2010-10-18      来源:福建之窗-财经频道      发表评论 进入论坛

     今年以来,工行福州晋安支行立足经营结构调整加快业务创新发展,在大力发展结算业务、代理业务等传统业务的同时,强力拓展新兴业务,提升对中间业务收入的综合贡献度。截至9月末,该行新增国内保理业务累放额45478万元,实现国内保理业务收入652.21万元。新兴业务收入的增长已成为该行中间业务收入增长的一个新的亮点,不仅优化了资产结构、拓宽了增收渠道,而且还为该行长远的业务发展构建了良好的经营基础。

    该行在全面了解辖内企业的贸易情况和实际融资需求的基础上,筛选出有市场、有潜力、有需求的企业,对其推介国内保理业务,并指定业务熟悉的客户经理主动上门为其提供业务咨询,最大限度的满足企业的融资服务需求,在满足和引导客户日益多元化金融需求的同时,提高客户的忠诚度和综合贡献度。在营销工作中充分利用国内保理利率和费率的杠杆作用,扩大业务谈判的主动性,确保在拓展业务的同时,增加业务收益;在业务拓展中,该行牢固树立收益观念,尽可能提高议价能力,提高利率浮动水平,增加贷款收益。该行通过不断创新发展思路,挖掘市场潜力,提高定价水平,稳健拓展国内保理业务,取得了以资产业务带动中间业务互动发展的良好效果。
 

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